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开拓多元化市场 “一带一路”劲刮“顺德风”
发布日期:2019-06-14 11:31       文章点击数为:1977     文章来源:珠江商报
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  下周二,顺德首个境外展?#23616;?#24515;将在俄罗斯正式对外开放,届时将展示77家顺企超500多件产品,涵盖家电、家?#21360;?#20116;金、照明、涂?#31995;?#22810;个品类。顺企一方面在欧美等发达市场大举并购优质企业,实现全球资源配置;另一方面,深耕“一带一路”新通道,开拓外贸进出口新的增长极。

  数据显示,今年1月-4月,顺德企业外贸进出口总值594.4亿元,同比增长9.6%,实?#33267;?#22909;开局。其中,出口473.4亿元,增长11.2%,进口121亿元,增长3.6%。

同比增长9.9%“一带一路”合作不断深化

  今年1月-4月,顺德在欧盟、东盟、非洲、拉美地区等市场的进出口都有较大增长。而表现最为亮眼的是对“一带一路”沿线国家和地区进出口总值为155.13亿元,同比增长9.9%。

  在支持企业巩固传统市场的基础上,顺德支持企业拓展“一带一路”相关有潜力的新兴市场和发展中国家市场。去年,顺德支持企业参加境外展会和经贸活动达1000家(次),其中不乏德国汉诺威工业博览会、中国消费品俄罗斯?#25918;?#23637;、印尼国际消费电子展等重磅展会。依托这些境外展会平台,顺德每年将重点拓展15个左?#19994;?#22269;际市场。

  如今,顺德与“一带一路”沿线国家的合作不断走向深入,推动企业贸易投资全球化,助力打造对外开放合作新高地。6月18日,顺德第一个境外展?#23616;?#24515;将在俄罗斯正式对外开放,届时将统一“顺德优品”logo,展示家电、家具、五金、照明、涂?#31995;?7家顺企500多件产品。

  这只是“顺德制造”区域?#25918;?#36152;易推广其中一个缩影。顺德区经济促进局相关负责人介绍,围绕顺德传统优势产业,顺德未来3年计划在东南亚、南亚、南美、东欧等“一带一路”地区的节点城市设立顺德名优产品境外展?#23616;?#24515;,进一步扩大顺德优质产品的海外知名度和影响力。

149个项目境外投资企业数量不断刷新纪录

  在位于非洲中东部赤道南侧的卢旺达,提起CHINASTAR,人们往往会竖起大拇指说:“中国雄师,太了不起了!”被誉为“中国雄狮”的CHINASTAR,是来自顺德的企业广东中辰钢结构有限公司。如今,中辰已成为在当地投?#23454;?#26368;大中国民营企业,其在东非的代表性工程包括卢旺达基加利国际机场和总统府扩建等,还在乌干达设立了2个生产基地。

  近年来,顺企参与国?#31034;?#20105;的方式越来越多样化,一批批有实力、有勇气?#21335;?#34892;者,通过投资设厂、并购、股权投资等多?#20013;?#24335;进行海外布局,谋求更高质量、更高层次的发展。

  这从一组数据即可窥见一斑:截至今年5月,全区共有备案的境外投资项目149个,累计中方协议投?#39318;?#39069;约65.8亿美元。其中,2018年新设境外投资企业共23家,中方协议投?#39318;?#39069;达1.52亿美元,境外投资企业数量为历年之最。

  这些参与境外投?#23454;?#20225;业中,既有在非洲布局生产基地的中辰、科达洁能,也有像德玛电器、星?#31449;?#23494;一样将目光瞄准发达国家的企业,他们通过收购优质企业或项目,迅速扩张海外市场的版图。

  从企业实?#24066;?#27714;出发,为企业“量体裁衣”制定有针对性的政策措施,顺企扬帆出海才能练就抵抗风浪的能力。顺德区经济促进局相关负责人介绍,为降低企业海外贸易和投资风险,顺德将加快设立“对外贸易投资服务中心?#20445;?#24341;入境外合作平台,为企业提供咨询、考察落地等对外贸易投资服务。

  同时,顺德还将继续探索建立顺德海外产业园区、培育一批有影响力的本?#37327;?#22269;企业,鼓励企业积极走出去,不断增强参与全球资源配置的能力。通过利用好市场采购贸易方式试点带来的政策红利,?#32422;?#22269;家外贸转型升级基地,顺德不断培育对外贸易新业态、新动能。

样本
万和:产品多元化创新主动适应市场需求

  尽管面临外贸压力,不少顺企仍保持稳定发展,甚至在今年有更高的出口预期。今年以来,万和聚焦俄罗斯、南美、中东、东南亚等海外新兴市场,销售实现取长补短,出口与去年同期基本持平,在俄罗斯市场实?#33267;?0%的增长。今年,万和设定了?#20154;?#22120;出口增加50%,厨电出口增长100%的目标。同时,万和将从传统的OEM/ODM模式,逐步实现?#25918;?#36755;出。

以产品创新打开海外市场

  “我们?#28034;?#25143;建立?#39034;?#26399;的合作关系,共同消化关税调整带来的压力。”万和国际营销中心王楠介绍,公?#23621;?#21435;年开始提前谋划,通过金融手段规避汇率波动带来的风险,这使得万和的利润保持稳定,面?#28304;?#32508;复杂的国际贸易环境,从容了不少。

  ?#32422;际?#21019;新为驱动,万和不断推出高?#20998;省?#39640;附加值、高?#38469;?#30340;产品,小到每一道工序、每一个零部件,都有明确的降本增效方案和指标。王楠透露,万和从去年开始研发新的产品品类,有望在今年年底推出,届时将成为万和出口规模增长和利润增长的强力支撑。

  据介绍,万和每年的研发投入占全年销售收入3%以上。去年9月,欧盟发布了?#35745;人?#22120;最新氮氧化物排放标准,面对十分?#37327;?#30340;要求,?#20998;?#20165;有少数企业能够达标。而万和在该领域已进行了为期3年的研发,生产的低氮?#20154;?#22120;产品?#23545;?#36229;过了这一标准。

  “产品的创新无疑成为打开海外市场的一扇窗。”王楠举例说,在和南美洲某国客户合作时,由于当地水质太差,常常导致产品出现问题。为此,万和专门在中心实验室开设研发小组,针对当地条件研发创新产品,增加过滤器。这不仅适应了市场的需求,也是万和外贸营收实现增长的秘诀。

以自主?#25918;?#24449;战国际市场

  近年来,中国外贸企业经历了从OEM(代工生产)到ODM(贴牌生产)的转型。面对激?#19994;?#22269;?#31034;?#20105;,不少企?#21040;?#25171;造海外?#25918;?#25552;上了议题。如今的万和,也正加快从ODM向OBM(自有?#25918;疲?#36716;型。

  王楠告诉记者,早在2017年,万和就已迈出了?#25918;?#22269;际化的第一步,在阿塞拜疆开设了首家海外专营店。去年,万和更是动作频频:在俄罗斯开设了全资孙公司,在泰国曼谷的产品体验店正式落户……

  “我们已经在俄罗斯建了仓库,布局了销售等业务,今年的重点任务是强化自有?#25918;?#22312;海外的落地。”王楠说,?#35745;人?#22120;一直都是万和的拳头产品,而俄罗斯可以说是?#20154;?#22120;最大的市场,万和将发挥与核心客户的战略性合作优势,聚焦俄罗斯、南美、中东、东南亚等,纵深开拓“一带一路”沿线及其他新兴市场。

  “我们不仅要输出产品、服务,还要输出管理和?#25918;啤!?#29579;楠说,万和正在印度、柬埔寨、老挝、缅甸、越?#31995;?#22320;布局自主?#25918;疲?#36890;过?#25918;迫现?#30340;培养和沉淀,从传统的OEM/ODM模式逐步实现?#25918;?#36755;出,推动以自主?#25918;?#24449;战国际市场,加快业务模式升级的步伐。

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